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【寧波日報】隱形冠軍?破繭往事③從憋屈的甲方到切割絲之王

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作者: 發布日期:2019-08-19

 

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博德高科研發人員正在檢測切割絲的抗拉強度。

(通訊員 供圖)

冠軍企業:寧波博德高科股份有限公司(高端鍍層切割絲市場占有率全球第一,切割絲發明專利數量全球第一)

公司總裁萬林輝無心欣賞德國美因河的美景。博德高科三年來的韜光養晦,成敗在此一舉。而他已經記不清自己是第幾次跟著董事長赴德,與這家名叫貝肯霍夫的切割絲生產企業談判。

雖然談判持續到凌晨兩點,好在,這場4年前的談判,結果是令人滿意的。如果不是當初認定目標后的堅持,可能成就不了今天的博德高科:每天約10萬公里長的切割絲分別產自寧波和德國、越南的工廠;全球40%的切割絲來源于“博德”。

直徑為頭發絲六分之一的精密金屬絲,通上電后能變得鋒利無比,用于制作各種精密模具和精密零部件,這細絲就是切割絲。在切割絲行業,德國貝肯霍夫是泰斗,130年前,是它研發出切割絲,開啟機械化精密制作時代;此后,貝肯霍夫又率先研發出鍍層切割絲,它能實現比黃銅絲更快速和更精密切割。就是這樣一家企業,被博德高科盯上,這一盯足有3年。

2012年,萬林輝將這一年稱為博德高科的“低光”時刻?!半m然每月切割絲的產量有四五百噸,占到國內市場的近兩成,但產品以低端的黃銅絲為主,利潤微薄?!备鼮閲谰氖?,這時候國際上一種更為高端的鍍層切割絲已被研發出來,如果固步自封,未來之路必將越走越窄。

這一年,集團請來了IBM咨詢團隊,為博德高科的企業發展提供戰略規劃,定下目標——要做一個引領行業發展的一流企業。這就要求博德高科要對標國際先進企業,完成自我革命,重塑企業生產力:一方面進行生產技術改造,提升產能與生產技術水平;另一方面加大研發投入,持續提升研發能力,掌握前沿科技產品,滿足市場高端需求。

2012年時,企業設備資產為2000多萬元,接下來的3年,每年投入三四千萬元用于改造?!薄坝心繕?、有信心、有行動,上下一心搞改革?!比f林輝說,這是考驗企業管理水平的時刻,300多名員工主動加班加點,3年下來,機械化水平大幅提高,博德高科的切割絲月產能達到1200噸,增長200%。設備增加及更新提升了產能,卻無須增加一名一線員工,人均效益大幅提升。

博德高科加大研發投入、持續提升研發能力的同時,積極整合全球智慧與資源。2012年,博德高科將目光瞄準了兩家國外企業。

志高者,不以萬里為遠。2014年,博德高科董事長謝識才帶領談判團隊開始頻繁與這兩家企業接觸,尋求合作,最終將目標確定為貝肯霍夫。然而進展并不順利。德國人對中國企業缺乏了解,他們的研發團隊認為博德高科是來偷技術的。更大的阻力,來自工會。德方企業工會要求博德高科收購后不能裁員。談判的狀況往往是這樣的:之前雙方說得好好的,簽約時德方企業又要求新增條款?!昂脦状握勚勚驼劚懒??!辈┑赂呖普勁袌F隊第一次感到做“甲方”做得這么憋屈,可回國后不久,中介方又傳來消息,說有繼續談的希望。

既然對中國企業不了解,就讓他們來看看。20156月,博德高科邀請貝肯霍夫企業及工會代表來到位于寧波的總部,同時帶他們參觀了寧波博物館以及杭州、上海等城市。

精誠所至,金石為開;再加上中國的日新月異和博德高科的快速發展,讓德方改變了看法,他們認為博德高科是有誠意且有價值的戰略合作者;后續的談判中,在技術、管理、品牌與市場協同方面達成一致,終于使收購塵埃落定。

20159月,博德高科正式收購貝肯霍夫,通過中德雙方協同研發等方式,將切割絲直徑從0.33毫米提升為0.015毫米,并實現切割絲表面處理工藝優化,將切割絲的精度提高到目前最頂尖的微米級,最終成為整個行業的引領者。目前,博德高科擁有122項專利,行業內專利數量最多,并成為全國切割絲制造“單項冠軍”企業。德國貝肯霍夫工會在2017年獲得“德國聯邦工會獎”。貝肯霍夫公司首席執行官Sven Koboecken先生表示:“博德高科令人尊重,我們對未來更加充滿信心?!?/span>

【記者手記】

高起點的戰略規劃為博德高科布下兩步棋:自我革新通過生產技術改造讓企業“強”起來;加大研發投入,并購行業泰斗強強聯合,持續提升技術水平。在“螞蟻吞象”的并購過程中,因為不同文化和企業管理理念,博德高科成了“憋屈的甲方”。如何順利“吞象”,博德高科關鍵一招是與對方加強溝通,這種溝通并非指談判的“硬”溝通,而是邀請對方來寧波,理解企業,看到并購的誠意,并且讓對方看到發展的未來。在這一過程中,認準目標、堅定信心、切實行動,是任何時候、任何事情都適用的法則。

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