當前位置: 首頁
> 資訊發布 > 媒體聚焦

【寧波日報】隱形冠軍?破繭往事⑧“走出去”天地寬

保護視力色:

作者: 發布日期:2019-10-08

海天“走出去”的步伐一刻不停歇。(海天塑機集團供圖)

掃一掃,看視頻

冠軍企業:海天塑機集團有限公司(塑料注射成型機年銷售額全球第一)

在海天集團創始人張靜章的辦公桌旁邊,有一個碩大的地球儀,張靜章上班時,常會轉動它,一遍遍掃視地球儀上五大洲的各個國家和地區,思索如何把企業推向世界,與全球精英一起研制世界一流的注塑機。他說,世界那么大,“走出去”天地寬。

上世紀90年代初,伴隨著經濟全球化浪潮,民營企業陸續“走出去”,海天集團也開始向外拓展,將首批出口產品賣到了希臘,并建立了自己的外銷團隊。這幾年,張靜章愈發深切地感受到國際化的必要性:“全新的世界出現在面前,豁然開朗,讓人信心倍增?!?/span>

“走出去”不僅是賣產品,還要引技術、聚人才、優服務。這是一條伴隨著榮耀與荊棘的道路。1993年,為了提高注塑機零部件的精度和質量,海天耗資3億元,購買了當時國際上最先進的數控機床。引進先進設備并投入使用后,海天注塑機的質量與價格得以迅速提升。

然而好景不長,由于核心技術封鎖,加上服務費用高昂、國內專業維修人員稀缺,海天加快發展的腳步頻頻受阻。為了不被“卡脖子”,海天一邊引入國內機械方面的專家,繼續攻堅創新,一邊與香港寧興公司成立合資企業,想方設法從海外引進高質量的零部件及組裝技術。

“走出去”的路坎坷不平,海天奮力抓住每一次機遇。1994年,海天研制的注塑機坐穩國內頭把交椅,并成功將“海天牌”注塑機放上了美國芝加哥機械工業展覽會的展臺。然而,作為唯一代表中國的裝備類展品,“海天牌”注塑機沒有得到應有的“話語權”,只能放在地下一層很不起眼的位置。參展的海天工作人員沒有氣餒。他們想到了一個“迫不得已”的辦法:在機器上寫了一行字——買注塑機送歐洲旅游。

這個臨時廣告很快吸引了大家的眼球。工作人員抓住機會,“竹筒倒豆子”般向聞訊而來的客商以及組委會專家成員介紹海天產品優越的性價比和特色功能,給大家留下了深刻的印象,一舉提高了知名度。

在國外考察時,張靜章發現很多外國工廠的硬件并不比國內好,但企業管理先進,員工素質過硬,做事認真到位,產品自然精細。張靜章意識到,想要走向世界,就必須站在世界的高度看待問題,以世界的標準要求自己。20061月,海天開出超過100萬元的年薪,請來德國塑料與橡膠機械協會原主席海勒姆?弗蘭茨擔任執行副總裁?!拔瞬偶用?,首先就要確立人才的市場價值,沒有這樣寬闊的胸懷,就難以聘到國際上拔尖的專家!”張靜章說。

從賣產品到賣服務,走服務型制造企業之路,是企業邁入產業鏈高端環節的必由之路。為了破除交貨期晚、售后服務困難等海外服務瓶頸,2002年,海天加快“走出去”步伐,分別在加拿大、墨西哥、巴西、意大利、土耳其開設了境外公司和組裝廠,并以五個海外公司為中心,輻射周邊國家和地區。目前,海天在9個國家設立了海外直屬子公司,在全球范圍內擁有60多個銷售和服務伙伴。

今年,海天持續推進全球化戰略。11日,海天越南華遠公司二期廠房舉行了開工儀式。528日,海天國際墨西哥有限公司在墨西哥第二大城市瓜達拉哈拉市舉行了新工廠奠基儀式。530日,海天國際在美國地區的獨家銷售及服務合作伙伴Absolute Haitian公司新開設一家面積約為1.16萬平方米的工廠,可實現海天國際旗下注塑機的當地組裝。去年,海天的出口收入已占總收入三分之一,產品銷往130余個國家和地區。

“人一定要積極向前沖,不進則退,慢進也退。從長遠看,注塑機市場沒有飽和,發展空間還很大?!睆堨o章說,在海天“十三五”戰略中,加快步伐實施“走出去”依舊是重點,未來海天注塑機外銷的比重將提高為40%50%,爭做全球注塑機領跑者。

記者手記

隱形冠軍企業多數集中于細分領域,縮小市場,再通過全球化擴大市場,做“小池塘”里的“大魚”。創業幾十年,海天從一個“小作坊”起步,逐漸成長為“塑機王國”,張靜章把他地道的“寧波話”講到了全球,“海天故事”響亮世界。

要打造百年企業,走向世界必不可少,企業必須站在世界的高度看問題,以世界的標準要求自己。正是在這一理念指引下,海天一步一個腳印布局全球,最終讓企業成為“中國制造”的一張亮麗名片。

Produced By 大漢網絡 大漢版通發布系統 胡仙麻将赚钱的机制 手机版幸运pc28 临沂外盘期货配资 欢享斗地主挂怎么安装 山西快乐十分诀窍 股票趋势技术分析下 腾讯秒秒彩官方网站 福彩3d开机试机号 北京快三开奖一定牛 大盘权重股占比 北京快三历史开奖结果